运营案例

【家居类目】做淘宝不仅仅是价格战:来几个好用的爆款技巧

成功案例
7月2号
【家居类目】做淘宝不仅仅是价格战:来几个好用的爆款技巧
案例背景
这是一家类目为床上用品的天猫店铺,主要以销售毛巾被、浴巾等为主。店铺接手的时候是五月底,夏季毛巾被正是上新推广时候,店铺每日访客在3000左右,3款区别不大的毛巾被同时推广引流,没有一个明确的主打款以及推广方向。产品详情页没有优化,没有关联销售。在和火蝠合作后,通过不到一个月的时间,店铺每日访客从3000左右增长到8000,手淘流量增长180%,搜索类目大词三款宝贝在手淘排名靠前。让我们来看看这短短时间内店铺都经历了什么?
接手前
* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

接手前店铺推广不明确,产品详情页没有优化,关联销售没有;活动报名随意,不考虑产品竞争力。

【家居类目】做淘宝不仅仅是价格战:来几个好用的爆款技巧
接手后( 可以看到明显的数据变化,注意时间 )* 数据来源于阿里巴巴官方生意参谋

通过直通车选款测款后,在跟店铺负责人沟通后果断将直通车推广日限额提升至1000-2000-2500元,开始大力引流。直通车测试出点击率、加购收藏好的产品,集中推广费用,先做好一款。爆款做出来以后,分析店铺其他产品综合数据,利用关联、套餐优惠、推广引流等手段,不断提高店铺的成交转化率和流量引入,确保店铺交易指数处于增长状态。

【家居类目】做淘宝不仅仅是价格战:来几个好用的爆款技巧

接手后存在的问题

【家居类目】做淘宝不仅仅是价格战:来几个好用的爆款技巧
  • A活动报名随意 不考虑产品竞争力
  • B推广方向不明确 引流不精准
  • C产品详情页没有优化 关联销售没有

【家居类目】做淘宝不仅仅是价格战:来几个好用的爆款技巧

  • 01通过直通车 测试选定主打款 直接加大推广
  • 【家居类目】做淘宝不仅仅是价格战:来几个好用的爆款技巧
  • 02通过单品爆款,带动其他产品销售 再选择有潜质的宝贝继续打造热销款 走爆款群模式
  • 【家居类目】做淘宝不仅仅是价格战:来几个好用的爆款技巧
  • 03利用官方活动提升店铺获取流量能力
经典策略
经典策略
经典策略
【家居类目】做淘宝不仅仅是价格战:来几个好用的爆款技巧
  • 通过直通车选款测款后,在跟店铺负责人沟通后果断将直通车推广日限额提升至1000-2000-2500元,开始大力引流。
  • 直通车测试出点击率、加购收藏好的产品,集中推广费用,先做好一款。
  • 爆款做出来以后,分析店铺其他产品综合数据,利用关联、套餐优惠、推广引流等手段,不断提高店铺的成交转化率和流量引入,确保店铺交易指数处于增长状态。
【家居类目】做淘宝不仅仅是价格战:来几个好用的爆款技巧

直通车推广日限额提升至1000-2000-2500元大力引流后,店铺日访客爬升到1.5W,每日成交金额2W左右,店内其他产品也带动产生成交,手淘流量上涨。7月份报了一次聚划算单品两天团,5000件一天售罄,远远高出同类产品活动转化率。目前店铺日销售额保持在2W一天,月销售额70W。

【家居类目】做淘宝不仅仅是价格战:来几个好用的爆款技巧

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